Допустим, в акцию предлагают войти со скидкой 15%. На первый взгляд приемлемо, но размер скидки почти ничего не говорит о результате. Сначала нужно вычесть комиссию маркетплейса, налог, логистику, себестоимость и дополнительные расходы. Только после этого видно, сохранит товар маржинальность, уйдёт в ноль или в минус.

Автоакции решают эту задачу правилами: вы задаёте для SKU минимальную и базовую цену, а репрайсер EcomFlow проверяет доступные акции и входит только в те, где цена входа не ниже вашего минимума. Ниже разберём, как рассчитать границы, как работает коридор и чем отличаются две стратегии.

Проблема не только у магазинов с тысячами SKU. Даже при небольшом ассортименте акции нужно проверять регулярно: условия и предложения меняются. Если сверять каждое вручную, легко пропустить просадку маржи по отдельной позиции.

Почему нельзя оценивать акцию только по размеру скидки

Одинаковая скидка по-разному влияет на товары с разной экономикой: у одного после неё остаётся приемлемая маржа, у другого нет.

Возьмём условный пример: два товара стоят по 1 000 ₽ и оба могут войти в акцию по цене 850 ₽. У первого низкая себестоимость и небольшой расход на логистику — после скидки он продолжит приносить приемлемую маржу. У второго выше себестоимость или комиссия, поэтому те же 850 ₽ могут оказаться слишком низкой ценой.

Чтобы принять решение, продавцу нужно ответить не на вопрос «какая скидка требуется для участия», а на другой: «какая маржинальность останется при новой цене».

Для этого в расчете должны быть учтены:

  • себестоимость;
  • комиссия Ozon;
  • налог;
  • логистика по схеме FBO или FBS;
  • дополнительные расходы;
  • процент выкупа, если он используется в расчетах магазина.

EcomFlow собирает эти данные в unit-экономике и показывает, как при изменении цены меняются маржа, маржинальность и ROI. Так можно проверить акционную цену до того, как использовать ее в автоматической работе с акциями.

При изменении расчетной цены видно, как будущая скидка повлияет на экономику конкретного SKU. Нажмите на изображение, чтобы открыть его крупнее.

Минимальная цена начинается с unit-экономики

Минимальная цена — это нижний порог, ниже которого товар не должен входить в акцию. Её определяют по расчёту unit-экономики, а не на глаз.

Если поставить порог слишком низко, автоматизация будет соблюдать формальное ограничение, но товар все равно может продаваться с недостаточной маржой. Если поставить слишком высоко, часть акций не подойдет под заданные условия.

Минимальная цена может соответствовать точке безубыточности, но чаще разумнее учитывать целевую маржу. Допустим (числа условные), расчёты показывают, что при цене 270 ₽ товар еще не приносит убытка. Однако продавец хочет сохранять определенный запас и устанавливает минимум на уровне 300 ₽. Тогда именно 300 ₽ становится нижней границей для автоакций.

В EcomFlow рассчитанную цену можно сохранить как минимальную для акций непосредственно из раздела unit-экономики.

Рассчитанная цена становится нижней границей для автоматической работы с акциями.

Как работает ценовой коридор автоакций Ozon

Коридор задают две цены: минимальная и базовая. Базовая цена — верхняя граница диапазона и цена, к которой возвращается товар, когда подходящих акций нет.

Получается ценовой коридор:

  • минимальная цена — ниже нее товар не должен автоматически входить в акцию;
  • базовая цена — цена, которая используется, если подходящих акций нет.

Условный пример: минимальная цена товара составляет 300 ₽, а базовая — 500 ₽. Акции с подходящей ценой внутри этого диапазона могут участвовать в автоматическом сценарии. Если для входа требуется опустить цену ниже 300 ₽, такое предложение не соответствует установленным условиям.

Когда подходящих акций нет, EcomFlow использует базовую цену 500 ₽.

Есть еще два варианта настройки. Если минимальная и базовая цены совпадают, сервис будет удерживать одну цену. Если продавец укажет только минимальную цену без верхней границы, при отсутствии подходящих акций EcomFlow установит минимальную цену.

Коридор показывает положение текущей и акционной цены относительно допустимых границ.

Как выбрать между бустингом и маржинальностью

Если товар подходит сразу для нескольких акций, коридора мало: нужно решить, что важнее внутри него, максимальный буст или более высокая цена. Для этого в EcomFlow есть две стратегии.

Максимальный бустинг

Режим ориентирован на максимальный доступный буст в подходящих акциях. Сервис может использовать более низкую цену внутри заданного коридора, если она позволяет задействовать больше доступных акционных возможностей.

Минимальный порог при этом продолжает действовать: стратегия работает только в разрешенном продавцом диапазоне.

Максимальная маржа

Этот режим ориентирован на удержание более высокой цены и маржинальности. Если товар подходит для нескольких акций, сервис выбирает более выгодный вариант и может отказаться от акции, для которой требуется сильнее снизить цену.

Разберём на условном числовом примере. Для товара установлены:

  • минимальная цена — 300 ₽;
  • базовая цена — 500 ₽;
  • вход в «Эластичный бустинг» — 400 ₽;
  • вход в «Максимальный бустинг» — 300 ₽.

При стратегии максимального бустинга EcomFlow установит цену 300 ₽ и задействует обе подходящие акции.

При стратегии максимальной маржи сервис установит цену 400 ₽, использует «Эластичный бустинг» и не станет входить в акцию, для которой нужно снизить цену до 300 ₽.

Оба решения соблюдают заданный коридор. Различается приоритет: в первом случае это максимальный буст, во втором — более высокая цена.

Стратегия определяет, как сервис будет выбирать между несколькими подходящими акциями.

Как настроить автоакции Ozon

Первичная настройка занимает девять шагов: от проверки unit-экономики до выбора стратегии. Подробнее о возможностях раздела акций — на странице репрайсера и автоакций.

  1. Выберите нужный магазин в EcomFlow.
  2. Проверьте unit-экономику товаров и определите минимально допустимые цены.
  3. В разделе акций скачайте шаблон.
  4. Заполните минимальные и базовые цены для нужных SKU.
  5. Загрузите заполненный шаблон обратно в сервис.
  6. Проверьте товары, пороги и положение цен в коридоре.
  7. Выберите схему отображения маржи — FBO или FBS — и способ расчета логистики.
  8. Включите автоакции.
  9. Выберите стратегию: максимальный бустинг или максимальная маржа.

Пороги можно загружать через шаблон даже для небольшого ассортимента: так проще проверить исходные значения в одной таблице. После загрузки отдельные цены можно корректировать непосредственно в веб-интерфейсе EcomFlow.

В шаблоне для каждого SKU задаются границы, внутри которых сервис может работать с акциями.

Как контролировать автоматическое вступление

Автоматика не отнимает контроль над ценами. В разделе акций по каждому товару видно:

  • текущую цену Ozon;
  • минимальный и максимальный пороги;
  • доступные акции;
  • акционную цену;
  • цену входа;
  • буст по данным Ozon;
  • маржинальность при отображаемой цене;
  • положение цены относительно коридора.

Статус «В коридоре» показывает, что цена находится в допустимом диапазоне. Статус «Ниже мин.» помогает найти позиции, цена которых опустилась ниже установленного порога.

Предстоящие условия можно проверить в разделе «Будущие акции». Он работает только для просмотра: менять участие товаров на этой странице нельзя. При включённых автоакциях EcomFlow берёт будущие акции в работу автоматически.

История автоматических входов и выходов хранится в журнале автоакций за последние 14 дней. Там можно проверить, включена ли автоматизация для нужного магазина, какая стратегия выбрана и по какой акции товар был добавлен или исключен.

Вывод

Основная сложность акций Ozon заключается не в размере скидки, а в ее влиянии на экономику конкретного товара. Даже при небольшом ассортименте продавцу приходится регулярно пересчитывать маржинальность и контролировать автоматическое участие.

EcomFlow переносит этот контроль в заранее заданные правила. Сначала продавец рассчитывает минимальную цену с учетом расходов, затем задает допустимый коридор и выбирает приоритет: максимальный буст или более высокую маржинальность.

Чтобы начать, рассчитайте минимальные цены в разделе unit-экономики, загрузите их в раздел «Акции» и проверьте коридоры перед включением автоматического режима.

Настройте автоакции в рамках своих правил

Задайте безопасные цены по SKU и контролируйте участие в акциях Ozon.

Настроить автоакции EcomFlow в Telegram

FAQ

Как не дать автоакциям увести цену ниже нужной?

Задайте для SKU минимальную и базовую цену. Сервис проверяет доступные акции и входит только в те, где цена входа не ниже минимума.

Можно ли добавить товар в акцию вручную?

Да, в EcomFlow есть ручное добавление товара в акцию. Автоматический режим работает по заданным минимальной и базовой ценам.

Можно ли заранее посмотреть будущие акции?

Да, раздел «Будущие акции» показывает предстоящие условия, но работает только для просмотра: менять участие товаров на этой странице нельзя. При включённых автоакциях EcomFlow берёт будущие акции в работу автоматически.

Как проверить, в какие акции товар вошёл автоматически?

Откройте журнал автоакций: в нём хранится история автоматических входов и выходов за последние 14 дней, видна выбранная стратегия и акция, в которую товар добавлен или из которой исключён.